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中山市艾乐客电器有限公司

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艾乐客防漏电即热式电热水器诚招代理加盟
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浏览次数: 6040
招商区域: 广东中山市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-03-01 06:46
详细信息
 LK 防漏电即热式电热水器          德系典范 享浴我家          官方网站:www.zslk.net 
LK防漏电即热式电热水器市场分析 
 
一、利润钱景 
 
LK防漏电即热式电热水器可用于家庭  酒店  美容美发  餐馆  小食店  视频加工厂  旅店  医院  工厂  机关等场地,市场极为广阔。 
 
利润分析,以10万人口县城为例。 
 
A. 最低需求量: 
 
1.10万人口约3.3万户,仅按5%家庭购买,则需3300台(每户1台计)。 
 
2. 美容美发店、宾馆、招待所、旅社,每县共计100家,平均每家安装5台,则需500台。 
 
3. 饭馆、餐饮店、食堂、以每县200家,平均每家安装5台计,则需1000台。 
 
4. 公司、工厂、工地、医院需1000台。需求量为1+2+3+4=5800台、车站、学校、机关等单位,以每县200家,平均每家安装5台,则 
 
B. 利润: 
 
  (市场价-代理价)X5800台= ?万元 
 
以上利润未扣除工人工资、房租、税收,不可预计开支各种费用。因此销售LK防漏电即热式电热水器,效益显著,利润丰厚。 
 
二、行业背景 
 
   即热式电热水器是一种用电能、即开既有热水的新型电热水器,它具有即开即热、外观小巧没关、安全、节能等优点。在欧洲,即热式电热水器已经占据80%以上的市场份额。从即热式电热水器在欧洲市场诞生那天起,即热式电热水器在欧洲以35%以上年均增长率迅速增长。 
 
  
 
三、行业现状 
 
                据全国交电商品科技经济情报中心站于今年年初对即热式市场情况做了一个较为详细的调查。据该中心的专项调查显示,在全国日益增长的热水器行业中,电热水器、燃气热水器、太阳能热水器的平均增长速度均在15-20%之间。但是,作为电热水器的市场细分化的结果,即热式电热水器的增长速度却自2003年以来得到了迅猛的发展。增长速度超过了50%,可以说处于高速发展阶段,销售增长速度超过了热水器行业的总体增长速度。总体上来讲,即热式电热水器市场处于高速增长期。从产量上来讲,各类不同档次的即热式产品近百万台。 
 
   用即热式电热水器和其它热水器的优劣势对比,就明白为什么市场如此看好它了。目前,热水器市场有:燃气热水器,电热水器(储水式电热水器,即热式电热水器,变频预计双模电热水器),能源热水器(太阳能热水器,热泵也叫空气源热水器等)。放眼观瞧,也就燃气,储水和即热式有得一拼。 
 
              1、燃气热水器:在热水器市场发展初期,燃气热水器面市早,容易取得供热源,而占据着50%以上的市场份额。由于百姓经常在报纸等媒体得知淋浴煤气中毒的事件,安全危机严重。此外由于能源紧缺,使用成本不断攀升,从而导致市场份额不断萎缩。 
 
2、太阳能热水器:它的自然能源的利用开发,是个时尚的概念。安装地点一般是在房顶或者充分取光的地方,场地需求平整等,安装成本直接影响零售价格,城市居民的高层居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响,需要太阳能热水器安装辅助加热系统,在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种,由于造价高,珠三角地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品,价格基本6千以上。这些原因如果不改进的话,太阳能热水器很难成为市场主流的,只能是这个行业的补充产品。此外在非炎热的夏天,在寒冷的冬季和缺失阳光的阴雨天,由于没有外部热量供应,造成水温不够的尴尬场面。 
 
  
 
3、储水式电热水器:有客户反映现在储水式的好卖,其它的暂时不考虑;有客户咨询时,经常会问;你们热水器的容量是多少升的!这两句话都是反映了国内热水器市场的真实现状,确实是它在唱主角,也表明了电热水器已经取代了燃气热水器的老大地位。储水式热水器的体积比较大,有水量限制,在使用前需要提前30-60分钟预热,这些三大问题受到当前家庭居住面积制约,也于追求效率的时间观相左,都是储水式热水器市场发展缓慢的关键。 
 
 4、热泵热水器(空气源热水器):诞生至今3年左右,热泵得靠电加热,工作原理类似于制冷空调的反向原理。抽取空气中的热量,也就是会降低空气温度,在寒冷的冬季和缺失阳光的阴雨天,由于没有空气热量供应,造成水温不够的尴尬场面。同时由于销售渠道收取的利润过高,家用5000-7000元,客户使用首次投入大,很难普及推广导致市场难以接受。 
 
 5、即热式电热水器:即热式电热水器,就点明了它的出热水速度快是最大卖点,即开即热,节省时间;从体积上说,由于不需储水没了水箱部分,就小巧多了,省电(不用保温);为了提高安全系数,LK品牌采用英格莱、平板加热。火箭辐射加热技术、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等基本措施;这些特点代表着热水器的发展方向。但是,也正由于这些优点,所以一般要求功率至少是8KW,6平方安装线路以上才能保证,而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92的标是进入住宅的电容量一般只能达到5-6KW(20A电表)。也就是说3条路;用了这个热水器,空调冰箱之类的电器都要断电;要么就是更换电线电表(40A电表);要么为它专拉一根6平方电线。                                                  &nb, sp;                                                                                                                                     
 
       6、LK变频双模电热水器:LK变频双模电热水器,属于快速电热水器的一种。包含即热、预热两种模式,是欧美最潮流     热水器新品,能储存18到22升热水,可中央集中供水。完美解决了储水式体积大、加热慢、能耗高的缺陷和   
 
即热式电热水器的安装线径问题。其工作方式是,机器内置的德国电脑智能双核控制芯片,会根据季节、水温和水流量进行判断,自动进行即热和速热加热模式的切换;减少客户手动调整的麻烦。变频双模产品内置双内胆,春夏秋季节自动切换使用即热内胆,3秒出热水;秋冬季节自动切换使用速热内胆,预热5~10分钟,热水源源不绝。我们也可以理解为汽车的手动挡和自动挡两种控制方式的不同。 
 
在国内市场上,一直广泛使用的是储水式电热水器,因为这种热水器起步早,公路低通常在1000~3000瓦之间,而且对安装没什么特殊要求,有电和承重墙的地方都可以安装,但体积庞大。随着社会不断进步,技术不断改进,即热式电热水器以小巧的体积,精美的外观,即开即热的功能的功能受到了很多用户的喜爱,但是这种热水器的功率高,一般都达到6500瓦以上,对安装条件有一定要求。2008年LK以消费者为导向,生产出LK变频双模电热水器,全球首创火箭辐射专利加热技术,3500瓦使用功率;1.5平方安装线路;开机9秒热水源源不绝。完美解决了这两个困扰消费者的问题。 
 
 
四、中国市场现状 
 
  专家预测,即热式电热水器将成主流 
 
随着人民生活水平的提高,居住环境的改变,消费者时间观念的增强和消费观念的个改变;燃起事故的都发生,对消费者的心理影响,及燃气价格的上涨;加上全国各地电网建设和改造;以及国家政策权力推动电厂的建设,根据我国家发展核电的有关规划,2006~2010年,我国将重点建设百万千瓦 级核电站,到2020年,我国年核发电能力将从目前的8700在兆瓦增加到4万兆瓦。这意味着,在未来14年里,我国将增建30座核电厂。以上种种原因,使即热式电热水器在中个国的使用条件得到满足,为市场普及带来了更   
 
大的发展契机,其将显示出强劲的发展态势,正引发一场热水器市场变革!                       
 
五、中国市场发展需求趋势 
 
                    参照国外的经验,预计未来五年了,即热式电热水器一其安全、节能、加热快、小巧、方便等特点,将成为中国热水器市场的主流产品。 
 
                    电热水器每年需求过1000万合。国务院发展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示,目前我中国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%,尚未达到饱和状态。加上老用户的更新,有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。保守估计,目前中国城市家庭约为1.5亿户,如按50%的购买率计算,对热水器的实际需求量就达7500万台,平均每年的最低需求维持在1000万台以上,市场容量超过100亿。即热电热水器市场的 40%。 
 
                    据了解,电热水器市场每年以超过30%的速度在递增,预计2009年,全国热水器市场规模将可130亿;在未来五年内,全国电热水器市场的销售额可能突破100亿。 
 
  六、行业瓶颈 
 
功率大难普及,冬天水流量不够大。 
 
                             即热式热水器一般要求功率至少是7KW,4平方安装线路以上才能保证,而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92的标准是进入住在的电容量一般只能达到5-6KW(20A电表)。也就是说:用了这个热水器,空调冰箱之类的电器都要断电;不然就是更换电表电线(40A电表);要么为它专拉一根4平方电线。此外即热式冬季寒冷时段的水量一般只能达到3升/分钟,相对于销售价格,目标使用群体对于水流效果不太满意。LK变频预计双模电热水器彻底解决线径小,难安装,冬季出水量小等瓶颈问题。 
 
七、LK品牌竞争优势 
 
    1、德国品牌,历史悠久,技术稳定成熟;2、3500W低功率变频双模火箭辐射专利技术,不需要专线,没有安装局限性,县城乡镇都可安装;3、创新外观及功能;4、具有竞争力的价格;5、售后执行整机一年免修包换,客户有保障; 
 
LK防漏电即热式电热水器市场拓展方式简述 
 
由于个人拥有的资源不一和地区情况不同,以下资料谨供参考! 
 
一、代理商根据自己个人情况,可自行开发业务或聘请业务人员开发 
 
  先熟悉产品知识和安装事项,通常为3~6天左右,开发时需充分利用公司提供的相关资料、荣誉证书、视频文件、图片文件。市场导入期请可考虑报纸(分类、标题广告、夹报)、墙体广告等形式或各种宣传方式加速拓展;可采用以旧换新、免费体验等促销方式通过小区促销拉动销售。 
 
                      目标客户为三大类型: 
 
                   1、终端渠道型,包括各种电器卖场、太阳能专卖店、橱柜灶具店、其它电器类专卖店、建材市场、中高档水暖卫浴店、天花吊顶、五金管材店等;2、关系型,包括装修公司设计设计师、包工头、水电安装工、各种销售点促销人员、其它厂家产品业务人员;3、直接上门联系发廊、学校、浴足、桑拿、休闲中心、工厂、宾馆、楼盘等客户。 
 
                      第一阶段 
 
   可先在自己办公地点较近的区域(市区或县城)发展销售网络或开设专卖店,如资金允许,可进入1-2家卖场做形象展示,操作方式:1、在服务配送范围内直接发展零售商(或二级代理),发动零售商通过朋友或熟人ongoing关系介绍直接销售,使销售利润最大化;2、先小范围试点,总结经验,为全面招商工作开展做铺垫;3、建议在交通比较方便到达的地方,方便二级代理   
 
客户前来考察;拓展时间为1个月左右;同期可通过朋友或熟人关系介绍直接销售,也可以传播产品信息,搜集潜在客户的资料; 
 
  备注:销售点以电器为主,水暖洁具、太阳能、装修渠道、水电安装工为辅;县级代理首批进货8-12台,零售商首批进货1台(除非有客户店面位置和形象很好,有相关销售人员对接上,否则不建议放空壳机展示),建议客户有条件都要演示热水器和节能系统,夏天时销售可先推荐热水器,同时也介绍节能系统,如客户当时不买,为冬天销售做准备; 
 
  第二阶段 
 
  以区或县为单位开发县级代理商,建议以当地较具知名度的电器卖场为开发重点(借助他们的知名度和公信力,要预留安装费用及销售返利给相关人员)拓展时间为1个月左右;同期可引导县级代理通过朋友或熟人关系介绍直接销售,也可以传播产品信息,搜集零售商客户、工程单项目和适合做小区推广的资料; 
 
备注:县级代理首批进货8-12台,可提供1000元左右给其店面作形象装修或专区。 
 
第三阶段 
 
区域业务拓展人员要做好品牌传播“德系典范 享浴我家”,同时也要培训好销售点的产品知识。销售网点前期安装工作尽可能协助配合,力求客户满意; 
 
  要做好每一个购买客户信息登记,定期回访了解使用情况。让客户使用舒心,愿意向朋友推荐。 
 
 
 
LK防漏电即热式电人水器  德系典范 享浴我家 大中国区免费服务热线:400-650-3380 
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